解读信息传输行业核心零部件制造商大林电子的销售理论

美国营销学学者麦卡锡在20世纪60年代围绕“产品、价格、渠道、促销”提出的4大营销策略，大林电子指出：完整的营销方案中，汽车电阻传感器制造商需要包含准确的产品市场信息、企业产品价格竞争优势、具体的营销渠道等方面内容。完整的营销方案，对于企业的营销活动，电连接器有着重大的指导作用。企业需要通过市场的准确定位，制定产品和服务营销方案。在对营销方案进行设计过程，企业需要面临诸多不确定性因素，包括国际标准，法律法规，技术更新等不可控因素，怎样结合自身资源与外部有利环境结合是企业做营销策略时一直思考的问题。MKC串联连接器营销组合理论为企业制定相关策略提供了细分的要素，从而针对选定的目标市场加以运用，组合从比较全面有效的策略，形成自身的经营特色，以达到经营目标，获取最佳利润。

韩国PCB元件制造商4C理论由美国营销专家劳特朋教授最先提出，汽车电阻传感器制造商在该理论中，包含了市场营销四要素：一是 顾客；二是成本；三是便利；四是沟通。可应对特殊环境的连接器4C理论强调：在经营与发展过程中，企业需要坚持客户为中心的原则，以提升产品和服务质量为根本，满足客户的现实需求，功率继电器增强客户满意度，让客户形成对企业产品和服务的依赖性。此外，企业还需要降低生产与经营成本，为客户提供物美价廉的产品和服务，为客户提供便利，与此同时，电子元件制造商企业需要注重与客户的沟通，强化与客户之间的联系，基于客户需求制定营销方案。

在讨论商品的营销战略时，汽车转向灯更换零件在上面提到的营销组合的4P的基础上，汽车继电器大林电子又加入了实体环境、过程和人员3个要素，构成7P组合，代表面向服务组织管理者的七个战略决策变量。

电器产品价格竞争优势分销行业对于另外这3个P的关注同之前的4P一样重要，客户对于分销企业仓储环境，连接到 PCB 的组件流程管理以及销售人员的沟通能力的关注可能比产品本身更为重要，开关破坏保护继电器这就要去在制定大林电子公司的营销策略时，也必须考虑另外3P的因素。